走进山东省枣庄市市中区梓丞水果种植农民专业合作社的种植基地，空气中弥漫着清甜的果香，鲜红的草莓在翠绿的藤叶间若隐若现，工人们正提着采摘篮在田间穿梭。目前，该合作社草莓年产量达300余吨，年产值突破680万元，实现盈余300余万元。
时间拨回到2015年，在洞察到枣庄草莓市场蕴含的巨大潜力后，齐等后在孟庄镇峨山口村流转土地110余亩种植草莓，成立了市中区梓丞水果种植农民专业合作社，并建立“齐氏草莓采摘园”。
面对传统销售模式的局限，齐等后带领合作社主动顺应互联网趋势，2018年，在上级业务部门的指导下，积极开拓线上营销渠道，构建现代销售体系。
该合作社首先建立了“齐氏草莓”电商平台，进行产品推介、商客联络、信息交流、网上营销等。同时自创销售专线，按照客户预定的时间、地点把产品送到客户手中，提升了客户体验。此外，借助美团平台，实行草莓预定梯次优惠营销服务，建立了规范、可信、透明的数量与价格优惠关系模式。在远程配送方面，通过协商合作，顺丰快递为合作社的草莓设立了专项业务，开辟专线，提高了产品销售营运能力，扩大了营销范围。2018年，合作社通过顺丰快递，最高一天草莓销量达到3800斤。
通过建立“电商平台＋专线销售＋基地采摘＋直营网店”四位一体新型营销模式，该合作社实现了线上线下并举、网络实体并行的现代化销售局面。据齐等后介绍，2018年至2019年，线上销售额已占总销售额的50%以上。（高文）
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