第一书记直播助农 羊鹿滩村农产品好销

“昨晚蜂蜜直播的销售反馈不错，大家摸摸情况，还有哪些应季农产品适合上架？”7月10日，广安市邻水县九龙镇羊鹿滩村驻村第一书记包腾和工作人员忙着开会，商量当晚的直播活动。连续多日直播，包腾的嗓音有些沙哑。

6月15日，包腾开始今年的首场直播带货。“我们直播间售卖的农产品，不仅有羊鹿滩村的，还有邻近几个村的，包括玉米、海椒、红薯粉、李子和邻水特产阴米酥、豆干等。”包腾说，一场直播一般近3个小时，最高峰时直播间同时在线人数超2.7万人。

记者看到，白天直播时，包腾头戴草帽、身着背心，站在田间地头，手捧农产品，向观众介绍推销。晚上直播时，包腾换上军绿色短袖，在专门搭建的直播间内，对着面前堆放的新鲜玉米、腊肉、海椒等农产品侃侃而谈。

“去年6月我就开始尝试直播卖农产品，但效果不太理想。今年我慢慢累积了一些经验，粉丝量也突破100万，就决定再试试，没想到效果还不错。”包腾说，这段时间羊鹿滩村的玉米已经卖完了，加上周边村镇的，一共卖出6万多斤玉米。

“100多万粉丝？那可不容易。”见记者有些吃惊，包腾拿出手机点开自媒体账号。记者注意到，包腾发布的作品大多是乡村美景、唱山歌、情景演绎等，均以乡村情和家国爱为主题。不少视频都有村民共同出镜，热度最高的作品点赞量高达400多万。

“我当初就想利用自媒体平台，展示家乡的风土人情，吸引更多人的支持和关注。看到粉丝越来越多，就萌生直播助农的想法。”包腾说。

为啥去年直播带货成绩不理想，今年就有了大变化？原来，要把粉丝群转化为消费者，中间还有很多学问。去年，包腾参加了全省村集体经济红色电商主播人才培训班，并带领村干部及村民一起学习直播知识，逐步积累电商和直播经验。今年6月，邻水县委组织部引入专业直播团队，利用村集体经济共同成立运维平台，为像包腾这样的主播提供支持——从平台注册店铺，到直播话语培训、后台维护等，全程提供指导服务。

物流如何解决？羊鹿滩村临近202省道，村两委和上级党组织积极协调，争取到顺丰、圆通等物流公司每天定点到村里拉货。

开播至今，包腾直播带货销售收入累计约120万元，除去企业订单，羊鹿滩村村民直接分红达9万元。7月8日，这笔销售款全部足额发给了村民。“我家种的玉米和丝瓜全都通过直播卖完了，分到了4000多元。”村民陈富贵笑着说。（伍力 胡力文）