重庆：“网红主播”一年为村民直播带货1200万元

鲁应葱的行程表，安排得满满当当。这名奉节本土的网络主播，正在用直播带货的方式帮助贫困户脱贫增收。就在10个月前，被称为“葱花”的她还是奉节县平安乡一名扶贫干部，负责贫困户及扶贫项目档案的收集和管理。随着当地电商发展，鲁应葱成为了一名专职网络主播，开辟了扶贫的另一战场。

传统思路卖货不是长久之计

平安乡是我市18个深度贫困乡镇之一，在脱贫攻坚中发展起蔬菜、豆腐菜等产业。但鲁应葱在做扶贫工作时发现，这些产业进入收获期后，始终存在销售不畅问题。

平安乡平安社区贫困户文永国是鲁应葱的结对帮扶对象，今年50多岁。其子前几年因病去世，儿媳妇改嫁，只留下了两个孙辈，全家就靠着种些蔬菜谋生活，日子过得十分清苦。可蔬菜经常卖不好，文永国心急如焚。

“尽管产业都有企业带动，但企业一般只收品相较好的产品，剩下的大都需要群众自己‘消化’，可有部分村民不方便将农产品拉到集市上去卖。”鲁应葱就帮他们对接，用自己的车把农产品拉到超市、学校、医院、农贸市场去销售。

鲁应葱的带货之路由此开启。然而，平安乡地处偏远，人口也少，销量并不理想。她逐渐意识到：“靠传统思路来打开贫困户的农产品销售市场，不是长久之计。”

“追溯码”方式带货现奇迹

2018年，奉节成为阿里首批电商脱贫样板县之一，阿里旗下多个业务单元进入奉节，落地“乡村主播”计划，打造奉节首个脐橙数字农业基地。奉节脐橙在阿里平台的销售量和活跃经营商家数量激增。

“通过直播，就可以不受时间和地点限制，让更多人了解到我们这里的土特产！”鲁应葱眼前一亮。

去年8月，奉节县启动了新一轮“村播”计划，鲁应葱第一时间报了名。和他一起报名的，还有100多位同样想成为网络主播的村民。

鲁应葱想象中的直播不难，不就是开着手机介绍产品吗？真正尝试了，她才发现自己想得太简单：“刚开始感觉特别不好意思，我就把手机开着，有人来了就应答一下，直播间空空荡荡的，没人气没效果。”

“我用了两个月时间琢磨怎么介绍产品，怎么组织文案，怎么留住粉丝，不懂就请教老师。”她说，每个主播都有自己的“人设”，她给自己定的人设就是“公益”：坚持一个原则，免费帮乡亲们带货。

由于只卖土特产品，鲁应葱把自己变成了一个“追溯码”，一件件农产品从出产、加工到成型的全过程，她都以现场直播的形式展现出来，“比如说腊肉，我就和网友说这个猪是什么样的猪？喂的什么粮食？怎么杀的？怎么腌制的？怎么发货？”就这样，奇迹出现了——去年12月的一天，鲁应葱白天在橙园里，3个小时就卖了10万元，晚上在圈舍里又卖了4头猪。

摸到了门道之后，直播间的人气越来越旺，每场直播基本上都有几千甚至几万名粉丝，不光是平安乡的老百姓找她带货，其他乡镇的人也找来了。

坚持免费为乡亲们带货

上班之余还要义务搞直播为村民带货，鲁应葱渐渐有些力不从心。今年2月，她辞职成为了一名专职网络主播，网名“葱花”。她认为，做专业主播帮村民带货，也是一种扶贫，还可以帮到更多人。

辞职时恰逢新冠肺炎疫情暴发，农产品销售受阻，鲁应葱就拿着自拍杆，每天到需要帮助的农户家里带货。

岩湾乡贫困户老邱家有4000只土鸡滞销，鲁应葱躬身进入鸡圈，举着手机跟网友互动：“你们看中哪只我就抓哪只，现抓现发。”一场直播下来，卖出100余只土鸡，销售额达1万元。“葱花一周之内帮我卖了1000多只鸡。”老邱笑嘻嘻地说。

去年以来，鲁应葱直播带货的金额超过1200万元，并加入重庆云播传媒有限公司成为一名签约主播。“一个人的力量是有限的，在公司有专人负责文案、摄影、发货等，能提高效率。”鲁应葱说，因为加入公司后每个月有几千元固定工资，她就放弃了带货提成，仍然像以前一样免费给乡亲们带货。

如今，鲁应葱不仅是一名农村“网红主播”，还是100多名新兴主播的导师，不少区县都请她去授课。谈及未来，她说：“明年，我想打造一个更加专业的团队，帮村民把农产品卖得更多更远，让大山里的人们日子越过越好。同时，把乡村最真实的一面呈现给网友，让他们在了解产品的同时，感受乡村的变化。”（颜安）