新电商为荔枝产业注入新活力

“这个果场一年的产量大概能有30万斤-50万斤。”在茂名的一处果园内，李金瑾听果场主说完荔枝树总量，已经对其每年的产量有了预估。在果场中观察荔枝的成色时，他还时不时地摘下一颗果子，掰开外皮看看其中是否有虫蛀。不多时，看完这处果场的李金瑾心中已有了计较，在向果场主开价定下今年的一大批荔枝后，他又驱车上高速，奔赴下一个果场。

李金瑾是广东茂名本地的一位“80后”水果承包商，他名下的多家店铺近年来在拼多多上异军突起，仅荔枝一种水果一年的GMV就能够达到几千万。在他的带领下，近百名年轻人加入到了卖荔枝的大军中，成了“新农人”，为茂名荔枝产业的发展注入了新鲜血液。在李金瑾看来，做生鲜电商的毛利其实并不高，但却能为本土荔枝产业解决销路的问题，“这是在借助平台的力量护农、助农、兴农”。

家有“良田万顷”不“继承”

广东茂名是全世界最大的荔枝产区，荔枝种植面积近140万亩，拥有3个国家地理标志认证产品，其荔枝种植的历史可以追溯到2000多年前的秦末时期。到了唐代，茂名荔枝被列为朝廷贡品。

李金瑾是茂名本地人，家中世代种植荔枝。按照他的说法，家里从哪一辈起开始种植荔枝已经难以考证，但在改革开放之初、国家开始推行家庭联产承包责任制以后，他们家便开始规模化地种植荔枝，至今仍保留有数百亩的荔枝果场。

“靠山吃山，我们那个年代的人，就没有不会种荔枝的。”李金瑾表示，他从小就在家中的果场帮忙种荔枝，对荔枝的生长习性和特点烂熟于胸。不过，尽管家中有“良田万顷”，毕业后的李金瑾并没有选择“子承父业”去管理家中的荔枝果场，敢闯敢试的他凭借着自己对荔枝的了解当起了一名水果承包商，帮助果场和农民干起了荔枝销售的活儿。

“每天都有四五个小时在高速上，我的生活就是在不停地奔赴下一个果场。”李金瑾回忆，在最早开始做这行的时候，他需要将附近的果场全部跑一遍，才能够对茂名荔枝生产的情况有一个大概的全局掌握，这对于后续的资源对接，满足不同客户的要求是非常重要的。“当时最多的时候，一天能跑近百个果场，也不知道是怎么坚持下来的”。如今，尽管每天跑的果场数量少了，但是李金瑾的业务却拓展到了更广泛的地区，“海南的海口、琼海，广西的玉林、灵山等地的果场我每年都要跑，基本上哪里的荔枝熟了，我就去哪里”。

不过，即便如此，荔枝销售这行还是不好做：荔枝上市期只有短短40天左右，销售压力巨大。李金瑾也常常为了荔枝的销路苦恼：“干这行就得想办法帮村民把荔枝卖出去，否则村民没有收入该怎么办？”在李金瑾看来，他们的工作是需要对种植荔枝的村民负责的。

摸着石头过大河

后来，头脑灵活的李金瑾了解到了电商新利网络娱乐场开户注册 对商品销售能够起到巨大的带动作用，便开始尝试在网上销售荔枝。但是，囿于当时的物流网络搭建不够完善、冷链保鲜技术也不成熟，李金瑾在网上的“小打小闹”并没有取得多少成果。

直到2017年，李金瑾开始尝试在拼多多上开店。这一次，捕捉到拼多多农业基因的李金瑾告别了“小打小闹”。他专门组建了一个电商团队，将拼多多平台作为与线下分销同样重要的渠道进行拓展运营，这在当时看来是一个非常冒险的决定。“我们之前线下做得很好，但线上是全新的，挑战很大。”李金瑾表示。

“线下的运输比较简单，采摘完了装车运过去就好了，但线上不是。”据李金瑾介绍，“荔枝是一种很娇贵的东西，包装做得不好发过去就烂了，保鲜做得差一点发过去外壳就黑了。”他们在开店的过程中是“摸着石头过河”，一方面需要不断研究荔枝发货的外包装以及保鲜冰袋应该怎么做，才能确保消费者拿到新鲜可口的荔枝，另一方面，对于电商平台的一些“玩法”、营销策略，他们也需要从头开始学。摸索期间，他的店铺一直没能盈利。

“最多的一天，退货率把我们吓蒙了。”李金瑾记得尤为清晰，“当时平台给了我们流量扶持，店铺一天能够卖出去几万单，但是由于保鲜做得不好，退货的很多，那天亏损的金额实在是吓人”。

“当时其实心里是很慌的，但是考虑到电商肯定是我们渠道拓展的一个重要方向，只能咬牙坚持了下来。”经过运营团队的不断努力，终于摸索出荔枝在电商平台上销售的一套方法论，李金瑾店铺的运营也逐渐走上正轨。“我们店铺的荔枝上了拼多多的百亿补贴，目前店铺的售后率在3%-5%，这在新利网络娱乐场开户注册 内已经是非常低的了”。

新电商为老产业注入新活力

2018年，李金瑾的拼多多店铺交出了几千万GMV的好成绩。而更让他骄傲的是，因为有了拼多多平台，许多本地的年轻人也开始在荔枝产业上扎根。

过去几年中，“年轻人不愿意务农”是广袤中国大地上数万乡镇普遍面临的问题。而电商平台在助力农产品上行的过程当中，提供了新的机会，让年轻人们以另外的一种方式回到家乡，助力当地的产业升级、乡村振兴。

“让‘90后’‘00后’这批人去种荔枝那肯定行不通的，但是做电商运营、做直播运营，他们玩得比我们强多了。”据李金瑾介绍，目前他们的团队中“90后”年轻人有80多名，其中绝大部分来自于茂名本地村镇。拼多多平台让他们以“新农人”的身份，重新扛起了家乡的支柱产业。

实际上，作为较早一批走上电商路线的李金瑾，也是茂名农业尤其是茂名荔枝产业数字化转型的一个缩影。近日，茂名市委副书记、市长庄悦群在2022年中国荔枝龙眼产业大会召开前夕表示：茂名建立了中国（广东）荔枝产业大数据中心、茂名（国际）荔枝交易中心，通过数字化方式开拓线上市场。2021年，茂名荔枝电商销售量同比增长50.6%，销售产值占荔枝总产值的25.45%。

而李金瑾的感知也与官方的数据遥相呼应：“2018年时，拼多多平台带动的荔枝销量已经超过了当年线下分销的渠道。”李金瑾表示：“荔枝大年的时候，线上占比会更高一些，小年的时候，线下渠道就可能会把货吃完。”

中国互联网络信息中心近日发布的数据显示，截至2021年6月，中国农产品网络零售规模达2088.2亿元，全国乡镇快递网点覆盖率达到98%，有效打通了农产品上行和农村消费升级的末梢循环。专家表示，以电商为代表的数字化服务向乡村下沉，带来城乡双向消费交流互动，为乡村振兴、农村经济注入新动力。

以数字农业持续助力乡村振兴

2021年10月，商务部、中央网信办、国家发展改革委发布了《“十四五”电子商务发展规划》提出，加快弥合城乡之间数字鸿沟，强化产销对接、城乡互促，促进共同富裕，让人民群众从电子商务快速发展中更好受益。

在更早以前的8月，拼多多便正式设立“百亿农研专项”，宣布投入“本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，直至100亿总额”，以期用技术为农业现代化和农村振兴贡献力量，实现科技普惠。这与《“十四五”电子商务发展规划》不谋而合。

拼多多发布的2022年Q1财报显示，一季度，在通用会计准则下，拼多多的营销费用同比下降14%，营销费用占收入的比例进一步降低至47%，2021年同期则为59%。与此同时，由于员工人数的增长以及招募更多资深研发人员，拼多多一季度的研发费也创下新高，同比增长20%至27亿元。

在广东茂名本地，拼多多也通过加大对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入，在不断落地更智能高效的新物流体系，通过助力茂名更多农产品走上数字化“产消直连”、带动增加本地就业岗位等方式，助力乡村振兴。

值得一提的是，仅仅是李金瑾的拼多多店铺，就为附近的村民增收不少。据其介绍，在其电商基地附近的村子，许多赋闲在家的村民会经常前来打工帮忙，由于店铺一年四季会不断轮换卖各种水果，就业岗位的提供几乎全年都有，在最忙碌的时候，甚至同时能够有几百人。

“电子商务在推动乡村振兴方面发挥很大作用。”业内人士指出，要推动数字技术和农业结合，加快中国农业转型升级，并将农业和电商物流体系对接，打造更完备的农村农业供应链体系；还要通过就业带动农民增收，激发农民的消费热情。（沈钊）