再诉南方露露 承德露露能否如愿

持续近八年的南北“露露”商标纠纷再度升级，承德露露的控股股东希望通过诉讼彻底解决“露露”商标的纠纷。3月22日，承德露露发布公告称，河北省高级人民法院立案受理万向三农集团有限公司（以下简称“万向三农”）起诉霖霖集团有限责任公司（以下简称“霖霖集团”，原露露集团）、汕头高新区露露南方有限公司（以下简称“南方露露”）、香港飞达企业公司（以下简称“飞达公司”）和河北承德露露股份有限公司公司（以下简称“承德露露”）关联交易损害责任纠纷一案，并要求法院宣布上述四方签署的《备忘录》无效。

承德露露相关负责人表示，这是万向三农希望从根本上解决“露露”商标纠纷的举措，最终是谋求承德露露可以跨过长江进入南方市场发展。

南北商标之争

公告称，万向三农2018年10月29日开始全面了解《备忘录》、《补充备忘录》签订的事实，及存续对承德露露和全体股东合法权益的严重损害。根据董事会决议公告，承德露露应当提起诉讼确认《备忘录》、《补充备忘录》无效，并追究被告人、原承德露露董事长王宝林和原承德露露总经理王秋敏等人的法律责任。

万向三农方面认为，《备忘录》、《补充备忘录》系王宝林、王秋敏作为露露集团和承德露露的核心管理人员，违背对国有公司和上市公司的忠实义务，违反法律和公司章程的规定，操纵上市公司向关联交易方南方露露及飞达公司非法输送利益的行为，且系伙同林维义和杨小燕合谋秘密签订及伪造。万向三农有充分的证据证明，《备忘录》及《补充备忘录》是基于王宝林、王秋敏、杨小燕、林维义的恶意共谋，秘密签订和伪造的合同文件。

因此，万向三农请求确认《备忘录》和《补充备忘录》无法律效力，判决霖霖集团及南方露露共同赔偿经济损失1.35亿元，判决第三人飞达公司连带赔偿责任，判决本案赔偿金归属承德露露所有。

承德露露相关负责人向北京商报记者透露，虽然承德露露就“露露”商标问题提起了多个诉讼，但原来的案件主要集中在知识产权层面，此次万向三农提起诉讼要求《备忘录》和《补充协议》无效，进而从根本上解决露露相关的纠纷问题，保障承德露露能够轻装上阵，实现在全国的布局。

据了解，2015年6月，承德露露向承德市双桥区人民法院提起民事诉讼称《备忘录》等相关协议无效，但因缺失部分证据而撤诉。2017年8月，承德露露起诉露露南方及北京沃尔玛百货有限公司建国路分店侵害公司专利权，由于该案受理期间涉案专利权全部无效，北京知识产权法院驳回承德露露的起诉。2018年2月，承德露露再次起诉就南方露露及北京荣诚文华超市侵害商标权，并提出9000多万元的诉讼请求。

觊觎南方市场

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，近年来，万向三农不停地与南方露露就“露露”商标问题不停地提起诉讼，根本的原因是希望将承德露露推向南方市场。

“在植物蛋白饮料领域一直有‘南椰汁北露露’的说法。但椰汁正从南方走向全国，养元饮品旗下的六个核桃发展也非常迅速，压缩了承德露露的生存空间，承德露露需要拓展更大的市场”。徐雄俊认为。数据显示，2017年，椰树椰汁的产值超过40亿元。养元饮品2018年上半年收入就超41亿元，消费者遍布华北、华东、中南、西南等南北方市场

“万向集团的根基在南方，他们希望通过诉讼从根本上解决露露商标的问题，更重要的是希望能够将露露推广到南方市场，进而获得跟多的收入渠道。”一位知情人士向记者透露。

据了解，南方露露的成立就是为了拓展南方市场。1995年，当时的露露集团与飞达公司合资成立南方露露。南方露露负责广东、福建、广西、海南、江西、云南、贵州、湖南八省露露的生产和销售，同时，南方露露握有利乐包装使用权，承德露露难以渗透到南方市场。

目前，承德露露相关负责人也坦言，承德露露目前的市场主要集中在北方。资料显示，承德露露旗下三家控股子公司分别为北京露露、廊坊露露和郑州露露。承德露露营销中心也只有华北、西北、东北、中原四个分中心。

在南方，南方露露也获得了丰厚的利润。数据显示，2011年-2017年，汕头露露自销露露杏仁露的销售额达3.78亿元，按平均利润率17.2%计算，获利6500万元以上。

三年来，承德露露的盈利能力却在不断下滑。2018年年报数据显示，承德露露营收21.22亿元，同比增长0.48%；实现归属于母公司所有者的净利润（以下简称“净利润”）4.13亿元，同比下滑0.13%。

这已是承德露露净利润三年连续下滑。数据显示，2016年承德露露净利润下滑2.78%，2017年，下滑幅度达8.16%。

对于当前净利润连续三年下滑，承德露露相关负责人表示，基本反应了目前的情况，没有出现异常。主要原因是原材料的价格的上涨。“杏仁的价格上涨了80%。”

公告显示，承德露露的销量也有所体现。数据显示，2016年-2018年，露露杏仁露的销量由30.82万吨降至21.33万吨，销售收入也由25.17亿元降至20.75亿元。2018年的，销售费用达4.78亿元，同比增加26.61%。

脱困产品老化

香颂资本董事沈萌认为，承德露露不停的诉讼，只能解决企业发展的战术问题，承德露露根本是要解决产品老化、营销方式单一的困境，这些问题导致承德露露无法吸引更多潜在消费者。

据了解，承德露露的主打产品为露露杏仁露，该产品已经销售20多年，在北方形成了固定的消费群体，但南方消费者对该产品并不认可。

不过，承德露露正在通过新品和内部调整努力摆脱目前的困境。进入2018年，承德露露就开始进行调整，首先针对年轻人推出了减糖15%、增加17%杏仁原汁的热饮产品，拓展早餐场景。通过调整推出新品，承德露露产品的毛利率达51.40%增长4.09%。2018年前三季度，承德露露业绩也有所回升，营收16.74亿元，同比增加7.3%，净利润3.5亿元，同比增加9.76%。

“新产品尚未得到消费者的认可，并且在终端层面，新品尚未完全替换老产品。”上述负责人向北京商报记者透露了目前业绩发展不稳定的原因。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，承德露露新品只是老产品的升级，主打早餐市场，只是对消费者的引导，效果还有待市场进一步检验。

“最初，承德露露被定位成了冬季饮品，在没有太多竞品的情况下，取得了成功，但竞品不断出现，承德露露需要重新定位。”徐雄俊坦言，“新品定位早餐饮品，与露露产品的特质并不相符”。

除在产品领域发力外，承德露露也在进行管理架构的调整。2018年9月，承德露露对北京分公司的名称、经营范围进行了更改，并增资4398万元。这一动作，被业内人士认为是承德露露谋求搬迁总部的信号。

对于一些列措施，沈萌认为，承德露露需要针对不同消费需求开发新的植物蛋白饮料产品，同时改进产品包装的使用便利性，并开展新的营销理念和策略。

新品短期内不能达到预期，企业又面临下行压力，又发起了多个诉讼，对此承德露露相关负责人对北京商报记者表示，从目前的情况看，这起诉讼可能一个比较漫长的过程。在这个过程，承德露露需不停的完善自己。

“如果诉讼成功，承德露露将迎来新的发展机遇，但任何诉讼结果都难以预料，承德露露不能仅依靠诉讼，更多是需要打破固有的思维，明确产品定位定位，大胆一点，步子迈得更大一点。”徐雄俊坦言。