新乳业收购夏进乳业发力低温产品 年内营收冲击百亿

中国食品安全网讯（记者牛春安） 6月16日，新希望乳业（002946.SZ）（以下简称为“新乳业”）举办了2019年年度股东大会，会议完成了董事会、监事会换届选举。会后，新希望乳业董事刘畅、新希望乳业董事长席刚、新希望乳业总裁朱川等公司高管接受了媒体专访，针对外界关心的“鲜战略”、并购动作、疫情影响等方面问题做了详细解答。

新乳业2019年年度股东大会现场

缔造新鲜生态圈 打造优质乳产品

一直以来，新乳业将“鲜战略”作为企业的核心战略，以发展优质低温鲜奶为主要诉求，缔造从牧场到餐桌的新鲜生态圈，努力打造出中国自己的优质乳产品，成长为鲜活营养的提供者、新鲜生活方式的倡导者。正是“鲜战略”这一主线的牵引，使得新乳业一路成为新利网络娱乐场开户注册 “新鲜”代言人。

新希望乳业董事刘畅

新乳业鲜产品也是非常多，从只卖当天的“24小时鲜奶”到低温酸奶“初心”、“活润”等。据了解，初心酸奶就是被“新乳业的第一产品体验官”刘畅发朋友圈的推荐款。刘畅表示，我的小孩每天喝两瓶酸奶，酸奶里有6—8克的糖，这样每天就摄入十几克的糖，还要吃水果，这样糖分就太重了，因此我就开始找市面上的无糖产品，但小孩对于无糖产品真心喝不进去，然后我就找减糖版，但是屈指可数。在屈指可数里面我比了，初心的味道很淡，很多朋友都在喝。从产品改进的角度来讲，我自己会天天喝。

基于对“鲜战略”的深刻理解和不断完善，新乳业制定了“2946”重仓鲜奶的行动计划，坚持“鲜”“活”两个核心策略，聚焦连锁、订户等四个核心渠道，扩大产品的价值传递等九项营销支撑，依托美丽产品等六项保障措施，致力在品牌定位、消费者认知、产品结构上体现“鲜”特色，通过鲜品牌带动鲜奶的高速增长，进一步提升鲜奶的市场份额。

与此同时，新乳业不断强化其营销网络与渠道建设，保证“鲜战略”落地。2019年，公司打造了乳业“鲜活GO”会员价值管理平台，全面推动营销手段数字化，启动智慧冷链管理项目，通过物联网技术实现更精确的货物匹配、全过程的冷链管理智能化。面对新零售业态，新乳业成立了新零售创新部，与盒马鲜生、饿了么、海鲜达、拼多多、每日一淘等头部平台建立了深度合作。

在鲜主线的把控下，新乳业迎来了高质量收获。根据新乳业2019年年报，新乳业去年实现营业收入约56.75亿元，同比增长14.14%; 实现净利润约2.44亿元，同比增长0.41%。其中，“液体乳”营业收入为54.1亿元，同比增长13.06%，营收占比为98.8%，为企业营业收入的主要来源。报告期内，新乳业业务规模实现两位数的增长，高于新利网络娱乐场开户注册 的平均增速，其中低温占比超过60%，成效显著。

1+N并购整合扩版图 取得更全面发展

并购整合区域性乳企是新乳业的独特优势和核心竞争力之一。多年以来，新乳业通过并购整合的独特发展路径，实行“1+N”的品牌战略，并延伸到了“基础设施”与“价值体现”两个维度上。通过战略统一、管理协同和文化融合等方面对新并购企业进行赋能，助力企业实现更好地发展。

过去一年来，新乳业充分发挥并购整合的能力，相继展开三大并购动作。2019年4月，新乳业宣布收购福州“澳牛”乳业相关资产55%的股权，同年7月认购现代牧业9.28%股权。2020年5月初宣布，拟以17.11亿元收购西北区域龙头乳企宁夏夏进乳业母公司寰美乳业100%的股权。收购夏进乳业，不仅为新乳业年内冲击百亿营收目标带来了有力助益，而且为新乳业进一步延展和夯实其并购整合能力，及其未来的可持续发展，提供了丰厚动力和丰富可能。

新希望乳业董事长席刚

席刚表示，并购夏进乳业之后，新乳业未来在整个西部乳业形成了一定的势能。双方有很强的互补性，夏进乳业在宁夏的常温奶份额超过50%，是超过伊利、蒙牛的。另外，西北区域低温市场也在快速成长，夏进乳业过去对低温市场重视不够，双方合作后，新乳业会帮助夏进乳业把低温产品逐步发展起来，然后不断优化企业产品结构，使其取得更全面的发展。

通过并购整合的复制出击，新乳业的全国版图和业务格局得以质的提升。一方面，从西南一隅沿长江一线东进扩张，陆续布局华中、华东，延伸至华北、东南，重仓西北乳企龙头布局黄河流域市场，新乳业实现了从区域型乳企向全国型乳企的转型。截至目前，新希望乳业旗下共有 41 家控股子公司、13 个主要乳品品牌、15 座乳制品加工厂，12 个自有牧场。其中包括西南大型低温生产基地郫县工厂、京津冀区域智能化程度最高的低温工厂满城工厂、华东区绿色智慧全透明工厂肥东工厂，整合“华西”“雪兰”“双峰”“白帝”“琴牌”等区域优势品牌，扭亏为盈的“南山”“三牧”品牌。

全面启动数字化转型 打造“科技型乳企”

在科技升级方面，新乳业则在生物科技和数字化两个方向发力，这也符合新乳业董事长席刚一贯倡导的观念，在产品同质化严重的乳品领域，通过科技创新，掌握具有新鲜度、营养价值和独特风味的产品核心优势，并且生产顺应消费者多样化的分众需求，是新乳业突围的核心逻辑，想要真正保证可持续，长期的，有竞争能力，必须在技术上建立自己的核心竞争优势，打造“科技型乳企”。

去年12月，新乳业成立科技研究院，综合原有的“四洲四国”的国际科研布局和产业研平台资源，进行菌种研发、细分营养需求的产品研发、杀菌工艺等方向的深入研究，内容涵盖生命早期营养、老年营养、疾病及公众营养等领域，确保为产品创新提供自有生物技术IP输出，让新产品更具竞争优势，满足消费者更多的营养鲜活需求。新乳业与高校合作完成的“功能性乳酸菌靶向筛选及产业化应用关键技术”，旨在进一步开发我国自有知识产权的功能性乳酸菌菌种资源，并打破产业化生产瓶颈，摆脱对进口菌种的依赖，获得了国家科技进步二等奖。

今年以来，新乳业运用自身强大的生物科技优势，升级、研发出科技型乳品。对拳头产品“24小时鲜奶”进行了全面升级，其活性营养物质免疫球蛋白高达普通鲜奶的10倍；对低温酸奶品牌活润焕新升级，以益生菌生物核心技术、自有菌种为支撑，率先采用益生菌晶球特殊工艺3D包埋技术，创造出嚼得到的益生菌与科学的益生菌组合，成为新利网络娱乐场开户注册 内具有标志性意义的创新成果。

面对90后、Z世代的“新鲜一代”，新乳业全面启动了数字化转型，结合大数据信息技术和供应链智能化、积极布局工业物联网，实时体现生产环节的位置、温度、工作状态等信息，由定单决定生产量，建立弹性的生产体系，开启小批量、定制化的柔性生产，用数字化战略实现多牧场多工厂的联合管理，以及对用户服务需求的敏捷反应。

危与机总是同生并存。新冠疫情的突如其来，为经济生活带来了诸多挑战，但也潜藏着机遇。席刚认为，低温奶面临很大的机遇，如果主要的企业都在关注这个品类，说明这个品类的机会来了。但是，低温鲜奶市场同时也面对激烈的竞争，对此，席刚强调，消费品没有办法回避竞争，最大的竞争对手是个人，能不能战胜自己很关键，另外，能不能把自己的产品做得更好，能不能把自己消费者的认知解决好，能不能把用户服务、体验、感知做好才是最关键的。从这几个方面来讲，新乳业还是有自己相对的竞争优势，我们也会更加努力，希望在低温快速转化的机会和赛道中，新乳业有更多的收获。