北大荒完达山乳业2021年1月营销首战告捷

中国食品安全网讯（牛冠群） 2021新年伊始，北大荒完达山乳业终端市场行动就已紧锣密鼓铺陈开来。线上线下一盘棋，渠道终端齐发力。抓住元旦节日契机，整合资源、优化渠道建设、强化终端、丰富品类，通过全方位整合营销规划和落地措施，构建新的营销模式，1月份实现营业收入、利润双增长，其中营业收入同比增长29%以上，利润同比增长66%以上，全年经营工作首战告捷！

完达山奶粉执行主题统一、终端同频的“完达山2021新年 好彩头赢金牛”抽奖活动，掀起了奶粉市场早春营销第一波高潮！

奶粉营销事业部提早谋划缜密布局，定制企业IP“山山牛”黄金吊坠，在全国市场内引导消费者大单囤货抽“金牛”；线下母婴课堂、亲子活动、订货会、培养消费者KOC，建立直播矩阵，共计推广活动3858场，扫码销售2390万元；精修内功提升战力，面向销售人员组建百余微信群，累计培训近万人次，全面提高销售队伍战斗能力；优化会员服务，增强会员粘性，1月份实现向1800万人次推送活动信息，提供产品售前、售后服务。电商部引爆流量，大力开展线上营销，联袂头部主播，吸睛90后人群，3场“直播达人蛋蛋、猫妹妹“访问流量高达500万人，当月实现销售金额420.6万元，更出现了1月25日助农直播活动产品上架10秒钟库存全部售罄的喜人场面。通过以上营销策略，完达山奶粉1月份销售收入同比增长20%以上，其中成人粉黄金季高端系列份额同比增长4%、儿童粉诸葛小将系列份额同比增长30%以上。

完达山液奶事业部强势推出以“焕然新生、未来在沃”为主题的黑沃系列新品，打造明星品牌“主力军团”，建立高端产品矩阵。其中超高端产品黑沃A2-β酪蛋白有机纯牛奶通过自有牧场A2奶源背书，简约时尚的外观，口味香醇、营养丰富、更易吸收等优势，便于携带、手持方便的贴心设计，全面提升品牌力、产品力。

液奶全员紧抓营销时机，创新营销模式，积极面对线上启动“小程序、社区团购、建立专属顾客微信群等”让顾客足不出户也能全面了解到卖场的售卖信息，自主选购商品；线下全体总动员“全员驻店、提升终端形象”顾客进入卖场后，感受到的是完达山人带来的浓浓的新年气息和热情周到的服务。在全员的努力下实现了“开门红”，1月销售收入同比增长20%以上，其中黑沃高端系列同比增长100%以上，为完成全年指标夯实基础。

2021年，北大荒完达山乳业部将立足产品优势，提升大单品销量；夯实渠道基础，精耕门店营销；开拓空白区域，全面布局市场；打造更专业的营销团队，实现经营目标；紧跟北大荒集团建设“三大一航母”、实施“1213”工程体系发展机遇，以实现“双百亿”发展战略目标为核心内容，按照立足东北、抢占华北、冲向全国的营销布局，笃定前行，砥砺奋进。